Неделю-две назад журналист Александр Оакли попросил меня встретиться и рассказать некоторые «закулисные тайны» о Бигмире-2008
Я, правда, сразу предупредил, что никаких финансовых показателей я раскрывать не стану – это коммерческая тайна и есть такое понятие как деловая этика.
Встреча прошла в теплой и дружественной обстановке в кафе «Моя английская бабушка» – на удивление вечером нашелся столик, даже как раз в зале для некурящих!
Я не стал публиковать это интервью на NetNews.by – вроде как неприлично о самом себе интервью ставить
– но в собственном блоге, ИМХО, имею полное право: его уже растиражировали все байнетовские новостники, начиная с it.tut.by – так что мне уже как-то даже стыдно, что у меня самого его нет.
Итак,
Украинская экспансия в Байнет провалилась
далее – дословный авторский текст Александра.
В белорусском сегменте интернета много лет царит стабильность. Ведущие игроки интернет-бизнеса занимают свои ниши, и редко кто из новичков заявляет о прямых конкурентных притязаниях, о желании потягаться со столпами веб-индустрии и удивить белорусскую интернет-общественность кардинально новыми сервисами.
Год назад о своих амбициях на роль нового ведущего универсального информационного портала Байнета заявил крупнейший украинский интернет-ресурс «Бигмир», за которым стоит мощнейший медиа-холдинг KP Media. Украинским владельцем Bigmir-Internet была учреждена белорусская дочерняя компания «Мир-Интернет», которая занялась выводом на рынок Байнета белорусской версии портала bigmir.net, претендующего на роль национального. У истоков этого интернет-проекта для белорусов стоял Виталий Трахтенберг.
Несмотря на первоначальный рост доли белорусской аудитории bigmir.net, чуда не случилось. В нынешнем году лидеры белорусского интернета не утратили своих позиций, а популярность «Бигмир» среди жителей Синеокой пошла на спад. Основатель белорусского отделения «Бигмир» Виталий Трахтенберг проанализировал ситуацию с входом ведущей украинской интернет-компании на рынок Беларуси, начиная от планов, которые строились, до актуального состояния портала и нынешних бизнес-перспектив.
Александр : Ставилась ли «Бигмиру» при выходе на рынок Беларуси задача обойти ведущий национальный портал TUT.BY в коммерческом аспекте?
Виталий Трахтенберг : Да, портальный проект bigmir.net, выведенный на рынок Байнета, даже носил шутливое реноме «убийцы TUT.BY». Разумеется, «Бигмир» рассчитывал на передел существующего белорусского рынка интернет-рекламы с переманиванием привлекательных рекламодателей. Основным конкурентным козырем, на который надеялись, являлась специально разработанная для белорусов в сотрудничестве с ICQ Ltd. национальная версия мессенджера ICQ 6.5. Планировалось привлечь не менее 30% аудитории именно за счет этого сервиса, а в лучшем случае – до 60%. Во вторую очередь, строились планы на медийную и контекстную рекламу в сотрудничестве с Google, что также позволило бы конкурировать с TUT.BY.
Развитие реальной ситуации, к сожалению, не способствовало воплощению коммерческих планов в действительность. Сейчас коммерческие перспективы bigmir.net в Беларуси мне видятся весьма неопределенными.
Александр : На какую посещаемость аудитории в Байнете рассчитывал «Бигмир»?
Виталий Трахтенберг : По окончании первого года с момента запуска проекта ставились планы выйти на 100 тысяч посетителей ежедневно. Затем с возникновением финансовых сложностей команда bigmir.net стала искать варианты партнерского сотрудничества с другими ресурсами, и ожидаемые показатели, конечно, стали корректироваться. К концу прошлого года речь шла уже о снижении планового показателя ежедневной посещаемости до 10 тысяч человек, то есть всего 10% от первоначальной цели. Я не могу раскрывать финансовую сторону дела, но скажу, что предполагалось выйти на второе место по доле белорусского интернет-рынка.
Александр : Каковы, на ваш взгляд, главные причины недостижения успеха «Бигмир» в Беларуси?
Виталий Трахтенберг : Сбившиеся сроки реализации сервисов портала для белорусской аудитории и, конечно же, всемирный экономический кризис. В Украине, где находятся инвесторы «Бигмир», кризис проявился значительно сильнее, чем в Беларуси. Ситуация с механизмом финансирования продвижения bigmir.net изменилась буквально за считанные дни. Кризис перечеркнул все.
Александр : Скорректировало ли планы «Бигмир» по присутствию на белорусском рынке интернет-рекламы создание крупнейшими интернет-игроками специализированного рекламного агентства «Веб Эксперт»?
Виталий Трахтенберг : Я так не думаю. Мне кажется, что, наоборот, создание «Веб Эксперт» даже на руку белорусскому порталу «Бигмир». Ведь bigmir.net делает только первые шаги в республике. Те рекламодатели, которые не интересны «Веб Эксперт» или не находят общего языка с этим агентством, однозначно могут быть сферой интересов «Бигмир». Причем с взаимной выгодой для обеих сторон.
Александр : Почему для белорусского портала «Бигмир» имя было выбрано вне зоны .BY? Не считаете ли вы, что это не способствует принятию аудиторией ресурса как местного?
Виталий Трахтенберг : По этому вопросу шли очень жаркие дискуссии, и было много разных мнений. С одной стороны, название bigmir.by воспринималось бы пользователями как зеркало украинского сайта и как некая пародия на украинский портал. Новое же имя вместо bigmir для белорусской аудитории стало бы отказом от брендовой составляющей и потребовало бы средств на раскрутку.
Главным аргументом при принятии решения стали данные исследований украинских маркетологов, показывающие, что «переключение» стран в доменном имени одного и того же портала отрицательно сказывается на национальном восприятии пользователей. Помимо этого обрисовались некоторые технические проблемы портирования в новый домен: программистам пришлось бы дополнительно поработать с компьютерными сложностями. Все это привело к тому решению, которое есть сейчас.
Александр : Наблюдается ли в последнее время текучка кадров в компании «Мир-Интернет»?
Виталий Трахтенберг : Многие ушли. Уход персонала из белорусского отделения вызван снижением финансирования проекта от головной украинской компании. Белорусских программистов в команде не осталось, хотя изначально часть разработок делала именно минская команда. Формирование новостей на портале также передано не специально выделенным сотрудникам «Бигмир», а совместителям с telegraf.by. Мне кажется, это ошибка даже в условиях тяжелой финансовой ситуации. Объединение с telegraf.by фактически говорит об отказе от бренда. То есть имеется почти зеркально отображаемый контент, и тут уже на претензии серьезного «мегаресурса» сложно рассчитывать даже в перспективе.
Александр : Какие еще, на ваш взгляд, ошибки в тактике «Бигмир» при выходе на белорусский интернет-рынок не позволили порталу войти в список лучших ресурсов?
Виталий Трахтенберг : Прежде всего, недооценка технической готовности программного обеспечения для запуска белорусской версии «Бигмир». Здесь были очень важны сроки ввода в эксплуатацию. Когда разрабатывался проект, казалось, что через месяц белорусская версия будет работать. Но портировать ресурс в белорусское пространство оказалось намного сложнее, многие сервисы пришлось переделывать. С другой стороны, запуск некоторых сервисов придерживали сами иностранные разработчики, рассчитывая на собственные планы.
Изначально, по оценкам украинского руководства, к лету белорусский портал должен был уже работать, а к осени выйти на полную функциональность. Но когда строились такие планы, экономического кризиса еще не было. С его приходом карты полностью смешались. «Бигмир» планировал обойти российский портал Mail.ru, также выходящий на белорусский рынок. Задержки в запуске ключевых сервисов сыграли против bigmir.net.
Из-за кризиса возможности «Бигмир» оказались недооцененными. Даже с задержкой выхода белорусской версии портала на рынок можно было бы еще бороться за ведущие места в Байнете. Но кризисные тенденции повлияли на рекламные бюджеты, меньше средств стало выделяться на развитие сервисов, не хватило времени на раскрутку баннерного направления и так далее. Повторюсь, в настоящее время перспективы bigmir.net мне видятся размытыми.
Статистика знает всё! © Ильф и Петров
По официальной статистике, доля белорусской аудитории портала «Бигмир» хоть и выросла с первоначальных 0,35% при вхождении на рынок Байнета, но все равно составляет менее 1% посещаемости. В частности, по данным за последний месяц суточный показатель посещаемости белорусской аудиторией составлял от 0,7% до 0,8%.


Похожие записи
4 коммент.
Приведено также мнение и Ивана Монтика, нынешнего директора «Мир-Интернет» :
- Текущее положение bigmir.net в Байнете оценить сложно. Я бы его назвал подготовительным, несмотря на явный положительный тренд роста белорусской аудитории. С ноября 2008 года количество ежедневных уникальных пользователей, по данным независимой интернет-статистики gemius.by, увеличилось с 500 до 3000 в сутки. Конечно, это не наша цель, но если учитывать, что занимались мы все это время подготовкой и запуском белорусской версии ICQ, то рост налицо. Планы по развитию ресурса есть, и они не на бумаге, а уже в действии. Для этого выработана четкая и понятная для нас стратегия, определены цели.
К лету мы планируем значительно увеличить нашу белорусскую абонентскую базу. Как вы заметили, мы не ведем себя на рынке агрессивно по отношению к другим крупным игрокам рынка и не считаем, что нам это необходимо, т.к. мы предложим белорусскому пользователю портал, не имеющий аналогов в Байнете по своим ресурсам и их качеству. Я уверен, что места на рынке для двух настоящих порталов будет достаточно.
Виталик, они тебя ещё не поубивали за такие интервью?:)
@nikke, а что – должны были???
))
Я же ничего плохого не говорю! И проект грязью поливать не собираюсь – уже если без смайликов и шуток, то проект был задуман интересный и весьма перспективный (иначе бы сам не стал под него подписываться).
были объективные причины, почему пошло не так, как планировалось..
но убивать меня точно еще рановато!
)))
очень интересное интервью,спасибо за статью
Оставить комментарий или два